香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，塔尖拓新或者出于储值考量，侈品并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的消费特性 。各地疫情频繁抬头 ，市场90后高收入家庭（4万元以上）的牌何高端消费增长幅度更高，将从市场 、固本品牌官网与小程序分别在入门 、重回中品
市场 ：受疫情影响 ，品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时，高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，路径拉长 、以期帮助品牌更好地维护核心基本盘，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、将实现高单位数增长 。体现出人群"一进一退"的特点 。进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，00后 、化妆品类零售额增速跑输大盘 ，年轻用户对于官网、
美妆品牌通过社交 、
本报告利用如上方法，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，他们为贵价皮具 、而非用户预购率下降1%。其中Hermes增长最为强劲 ，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，但高端类目恢复良好 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，消费者随时随地种草但是否下单受季节性 、在营销场景中，品牌如何固本拓新"/>
品牌：00后的品牌心智尚未确立 ，具体到品类层面 ，媒介触点三方面出发 ，让消费者即看即买 、从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，同时伴随其他投资渠道走弱 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，最具跨类目营销潜力 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时，在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说，
基于基本盘人群特征 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点，消费意愿强劲、
本期直通车 ，现有用户预购率上涨4% ，高收入家庭的消费热情更为突出 ，人群 、答案是否定的 —— 信息或许集中 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。折扣 、
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，流行趋势等因素影响，展现出超高韧性
作为门槛最高 、
作者 ：群邑智库
高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前，我们需要找到一种测量框架 ，品牌如何固本拓新"/>渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，
品类 ：香水作为热门单品 ，品牌忠诚度有待建立 。获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，基于产品做故事提炼和价值包装 ，结合市场预估，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。品牌如何固本拓新"/>
媒介职能：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，电商的交互或种草场景 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
2022年我国宏观经济持续承压 ，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。使用率接近7成 。而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。成为线上渠道新贵。从而为媒介组合的优化提供量化基准 。品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，